こんにちは。テニス集客実践会です。

今日は、商売の基本を書いてみます。

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商品力　＋　販売力　＋　集客力　＝　結果
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テニススクールが提供しているのは商品力。
我々が提供できるのは、販売力と集客力です。

この３つが伴うと、行列のできるテニススクールは実現します。しかし、どれか１つが欠けていても飛びぬけていても、安定した集客は難しい時代なのではないでしょうか。

もし、あなたのスクールが接客が良くコーチ陣が頑張っているのに売り上げが下がっているとしたら、販売力と集客力に問題があるかもしれません。


■販売力とは？

販売力とは、広告の制約率のことです。
見やすく解りやすいホームページやチラシがあると、販売力は増します。

1000枚配って、１人の生徒さんが入会するチラシより
100枚配って、１人の生徒さんが入会するチラシのほうが価値がありますよね。

テニススクール経営者は、売れるホームページと売れるチラシ作りに、真剣に取り組んでいますか？


■集客力とは？

集客力とは、ホームページやチラシを、より多くの方に見てもらう取り組みです。

ホームページなら、アクセスアップのことになりますが、
SEO対策、PPC,アメーバブログ、ツイッター、フェイスブックなどなど、広告の露出度を高める効果的な方法がいくつかあります。


多くのテニススクールは、
自社の商品力の向上には真剣に努めていらっしゃると思いますが、それだけでは、既存の生徒さんの満足度を高めることはできても、新規の生徒さんを獲得することはできません。何故なら、テニススクールは口コミが起こりにくい業種だからです。

テニススクールの経営者は、
商品力と販売力と集客力。

この３つを常に意識してみてください。

それでは、今日はここまで。



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